皮雕艺术 在碎皮剩料中掘金
这时，海宏的妻子帮他仔细地分析了市场情况，得出的结论是市场定位不对。这种皮雕消费群体，应该定位在年轻人身上，而在早市上买菜的，大都是中老年人，市场效果肯定不会好。
原因找到后，第二天妻子就到一所大学的门前，试着摆了个地摊。不一会儿，商品就被抢购一空。受到鼓舞的海宏又先后用碎皮剩料制做了手机袋、小钱袋和皮手环、皮戒指等，也卖得非常好。
一次，海宏上网得知，皮雕技术在日本相当成熟，而且还销售各种工具。他立即打电话托在日本工作的同学，买了一批皮雕工具和一些皮雕工艺品。1999年，为了更好地学习皮雕技术，海宏还专门去日本取经，学习商品的陈设及贩卖方式，眼界大开。回国后，他在父亲的皮衣店旁边租了一个门市，专门经营皮雕工艺品。他推出了造型可爱的文具盒、独具一格的车票夹、活灵活现的小猫零钱包、精美的钥匙圈、各种图案的平安符等，顾客可根据自己的喜欢烙上不同的中英文名字，染上不同的颜色，价格在20元到500元不等。
小店开张后，它的独特立即吸引了很多客户光临，每天都有几千元的收入进账，而雕皮饰品的走俏，也带动了父亲皮衣店生意的红火。海宏白天抓销售，晚上还办起了学习班。他高价招收有绘画特长的下岗工人、美术学院的学生，教授他们雕皮技术，培训合格后，上岗工作，效果非常好。
2002年，海宏在市中心繁华地带，一口气连续开了两家联锁店，专门经销皮雕和皮衣，这三家联锁店加起来，每日的销售额高达几万元。
几年过去了，海宏的皮雕饰品，越做越火。这些可爱的小饰品，还远渡重洋，被远销到东南亚地区，海宏的工艺品生产厂，也从最初的8个工人，增加到58个，每天生产皮雕饰品近千件。
就这样，海宏从一个下岗的无业人员，变成了一个资产近千万的企业家。不过，他为人十分低调：“我只是抓住了机遇，在碎皮剩料中掘金罢了。”
