变形金刚专卖店 变出小金矿

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：朱先生告诉记者，投资一家变形金刚专卖店的前期投入弹性很大，根据个人资金实力而定。如果资金实力有限，在前期存货上投入3至5万元，就能将一家变形金刚专卖店开起来，但因为存货有限，在售空之后就很难在升值之后有更好的获利。如果资金比较充裕，在前期存货上投入20万元比较理想，一部分用于出售，一部分用于等待时机。因为变形金刚是小众商品，商品单价较高，因此在店铺选择上并不需要面积很大的铺面，一般而言，10平方米左右即可。以付三押一估算，首期房租在8000元左右。再加上前期装修以及开业和流动资金的准备，投资一家变形金刚专卖店的前期投入在22万元左右。

　　利润：在经营一家变形金刚专卖店的过程中，每月的房租会占去成本支出的大头，在2000元左右。目前朱先生的变形金刚专卖店由自己打理，因此在员工工资及福利上并没有支出。再加上500元的前期装修摊消（分两年）以及1000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过3500元。根据变形金刚从进货到出售中间囤积时间的长短不同，变形金刚的毛利弹性较大，在10％～40％左右，取其中间值以20％估算，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额超过17500元即可，平均下来，按30天计算每天得有583元的营业额。如果把朱先生自己的工资计算在内，则需要再提高营业额来现在盈亏平衡。

　门槛：虽然出售变形金刚也属于零售行业，但对于投资者和从业人员却有着较高的要求。变形金刚的人物非常丰富，总共有2000多种，性格不一，外型变化多样，投资者和从业人员对此必须十分熟悉。另外，生产变形金刚的厂家集中在美国和日本，投资者要找到货源，必须通晓这两国语言，才能保证货品的长期供应。

　　目标客户群体：朱先生透露，就全球范围而言，变形金刚的玩家大约有两三万人，中国的玩家大概占了其中的四分之一，而上海的玩家估计在450人左右。这些人购买变形金刚主要以收藏为主，有的追求人物上的全，有的只收藏自己喜欢的人物，有的则是跟风收藏。但在这部分消费者中，有90％的比例是男性。每次人均消费在两三百人左右，多的千元以上，个别消费者一次性购买额超过万元。

　　前景：在朱先生看来，变形金刚是一个短期的生意，目前正处于上升通道，到明年大电影的播放，这股热潮将到达顶峰，三五年投资值得期待，资金回流速度会很快，但五年之后比较难以估计。从变形金刚这类主题玩具受到追捧延伸开去，还有益智主题玩具、搞笑主题玩具、魔术主题玩具、运动主题玩具、整蛊主题玩具等一系列受关注的主题玩具。另外，网络游戏的广泛流行，使游戏主题玩具成为玩具领域的耀眼新秀。

　　通过对玩具主题的划分，消费者无需再受儿童玩具、成人玩具之类的年龄市场约束，不再受毛绒玩具、塑料玩具、木制玩具之类的传统分类方式约束，在购买自己喜爱的玩具时，不再东寻西找。从此以后，不论公仔、装备、服饰、饰品，不论何种材料，不论何种款式，只要是某个主题范围内的玩具，可以轻而易举地找齐找全，可以整套购买，整套玩耍，可以最大限度地满足自己的情感需求，释放自己的粉丝情怀。这种更加人性的、更加符合消费心理的服务模式，触动了玩具爱好者、游戏玩家和影视主题作品粉丝群的情感纽带，从而赢得了前所未有的消费支持。

　　风险：经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时，谁的反应速度快，适应市场的变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是“船小掉头快”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的商机，一定能够实现小本大利。比如“变形金刚”进入中国市场时，最早获知信息的都是一些小商人，他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系，投资不多但都获利颇丰。另外，由于变形金刚都是从海外运输过来的商品，在物流过程中难免会有损耗，由于单价不低，这部分损耗就需要卖家自行承担。

　　平均每月盈亏平衡模拟计算表

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