什么是网上炒股
最后我们来比较一下投资者从事网上证券交易的收益和成本。应该说,收益是相对于成本而言的,成本又是相对于收益而言的。如果对于投资者来说,网上证券交易可有可无,则投资者就不会采用网上证券交易方式；如果投资者从网上证券交易中得到的收益很高,则投资者就可以忍受一定的成本。对于有的投资者来说,没有网上证券交易,从事证券投资的难度就会很大,则这一类投资者往往愿意付出相当的代价去接受网上证券交易。
券商
对于拓展网上证券交易的券商来说,当然也存在着收益与成本的问题。通过网上证券交易,券商可以为现有的客户提供一个新的交易手段,同时还可以吸引一些新的客户。在稳住现有客户的同时,还可以挖掘一些新的客户资源,收益是显然的。所以许多券商现在积极性很高,正是看中了网上证券交易现实的和潜在的巨大利益。
当然,成本也是客观存在的。网上证券交易需要投入大量的人力、资金、技术等资源。信息支持和实时交流需要研究人员的参与；软件开发、网站维护等需要技术人才和资金投入；网站推介需要大量资金等等。在很多机构看来,这些投入往往是相当大的。
现在我们就结合收益与成本来分析券商拓展网上证券交易业务的策略和做法。概括看,券商拓展网上证券交易的策划主要有两种,一是大投入、大手笔,要么不做,要做就争第一。二是循序渐进,做一步看一步。
很多人认为,在网络经济时代,需要的是大投入、大手笔,需要抢先机,圈地盘。看到有的文章说,券商拓展网上证券交易,没有上亿元的资金是不可能搞好的。在实际生活中,也听到有些券商声称公司准备投入几个亿的资金拓展网上交易。
后面一种做法则与第一种有着很大的区别。不急不火,不紧不慢,坚持循序渐进的做法。在有些人看来,这一做法显得十分的保守,进展往往比较慢。另外,这一类公司往往在推介和宣传方面所投入的资金也比较少。
从总体上看,很难判断孰优孰劣。第一种方式有第一种方式的优点,第二种方式有第二种方式的长处,不同的券商可以有不同的选择。就笔者的体会,更倾向于第二种方式,这一方式是“中用不中看”。对于券商来说,网上证券交易是一项系统工程,这涉及多方面的环节。从公司内部组织体系看,网上证券交易涉及经纪业务管理部门、电脑工程部、研究所和各个营业部等；从人员看,涉及管理人员、技术人员和研究人员等。因此需要公司部门之间相互协调,需要公司员工的支持和配合。
从部门间的协调看,相关的业务部门不配合,公司的网上证券交易就很难开展起来。公司总部很主动,营业部没有积极性不行；营业部很主动,公司总部不提供支持也不行。
从员工情况看,如果公司员工自身都不熟悉和了解网上交易,则很难让其去发展网上交易客户。另外,网上交易要求员工非常的敬业,不然就会影响网上交易的拓展。
在网上证券交易的具体拓展策略方面,规模实力不同的券商应该有所差别。具体地说,大券商可以自主开发网上证券交易系统,小券商则可以借助财经类网站的交易平台甚至是大券商的网站来为客户提供网上证券交易方面的服务。当然小券商也可以走合作的道路,与其他小券商共同开发网上证券交易系统。应该说,小券商所作的选择也是不得已而为之。
券商拓展网上交易取得成功的关键在于自身的核心竞争能力。从目前网上证券交易开展得比较好的券商情况看,其之所以能够吸引客户,无非有以下几个“卖点”,即稳定的行情系统、富有特色的个性化服务和专家门诊即实时交流服务等。对于券商来说,应该力争在某个方面做出特色来,以更好地吸引客户。
在投入方面,资金的投入只是一个方面。仅有资金的投入,网上证券交易不一定能够取得理想的效果。在投入资金的同时,提高管理能力,使员工了解和熟悉网上证券交易,建立激励机制提高员工的积极性,都是网上证券交易取得成功的必要步骤。
新经济时代,人们在日新月异的科学技术的冲击下,生活方式、理财观念都会发生变化。但变得是手段,追求富裕的目标是不变的。眼下网上证券交易是国内最具发展潜力的电子商务,网上证券交易在为投资者和券商带来丰厚收益的同时,也将会推进和加快我国互联网产业的发展。
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